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「営業マンのタイプ」広島 注文住宅
投稿日:2019年09月13日
営業マンのタイプ
電話でのセールス、訪問販売、ルート販売のセールスと、
自宅にも会社にも沢山の営業マンが来ます。
かくいう私も営業マンといえばそうなるのでしょう。
電話でひつこく品物を売りつけようとアポを取ろうとする
セールスマンにはほとほと辟易します。




又訪問のルートセールスも会社やそのセールスマンに癖が有ると
アポなし訪問にも困ります。
昔「殿様セールス」と言うセミナー受けに東京に行ったことが
有ります。
その時講師が「皆さん電話セールスで一番売り上げを伸ばすには
どのような電話の仕方をするのが一番良いと思われますか?」
と聴講生に質問されました。
何人かが答えを言われましたがいずれも不正解




答えは何と「売っている商品に電話先の相手が興味が有るか無いか
をいかに早く見つけるかどうか」だそうです。
電話セールスでは商品によって電話をして何人に一人
商品を買ってくれるかデーターがあるそうです。
たとえば100人に一人が買ってくれるのなら、いち早く100人目
の買ってくれる人に出会うように買う気の無い人を如何に早く
ふるい落とす事だそうです。





感情マーケッターで一世を風靡したK先生の言葉ですが
感心しました。
逆転の発想をしなければ駄目なんだと思いました。
売れない営業マンはそれと逆の事に努力していますよね
買う見込みも無いお客さんを粘りに粘って買ってもらおうと
必死に無駄な努力をしています。




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「N君の事」広島 注文住宅
投稿日:2019年09月12日
N君の事
高校時代に友人だったN君は一年ダブってました。
他の高校に行っていて継母でぐれて転校して来たようです。
彼と私の共通の趣味が文学と言う事で親しくなりました。
私は大学に行きましたが彼は高校卒業して日産に就職しました。
千葉にいた私に一通の手紙が来ました。



昨日の私の話ではないですが・・・・
「今新入社員の訓練で合宿所に来ていますがとても訓練が厳しく
私は今日そこから逃げ出します。
軟弱な私は人間失格です」と言うような文面でした。




まるで私と彼の当時崇拝していた太宰治ばりの文章でした。
私は彼に直ぐ返事を書きました。
お返しに負けず劣らずの太宰調の文面で・・・・


東京の上野に彼は住んでいましたが日産を辞めたと言うか
首になり、大半が女性の職場、おまけに彼の部署で若い男は彼だけ
もててもててたまらないと自慢の手紙が来てましたが
同じ会社の女の子三人に手を出し、それが女の子同士に
ばれてしまい総すかんを食って針のむしろだと
上野のアパートに私が遊びに行った時に彼は嘆いてました。



この分だとこの会社も辞めなければ行けなくなるかも
と言ってましたが、それからしばらくして
音信不通になりました。
今彼はどうしているのでしょうか?




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「富士山麓の訓練所」 広島 注文住宅
投稿日:2019年09月11日
富士山麓の訓練所
大学を卒業して私は東京が本社の中堅のゼネコンに就職しました。
静岡の(多分?)富士山麓の訓練所4日と
東京の代々木のオリンピックセンターで3日
計7日間の新入社員の教育が有りました。
一社だけでなくて何社かの合同の新入社員の教育でした。




富士山麓の訓練所では朝5時起床身の回りの整理から
歯磨きトイレ朝食まで分単位で決められスパルタ教育で
途中で脱落脱走するものも出てきました。
班単位の団体行動、一人でも規則を破ったものが出れば
連帯責任でみんなが罰で走らされたり
腕立て伏せをされられたりで、まるで軍隊見たいでした。
朝礼の時に班長が点呼を取り報告するのですが
「第一班15人中一名行方不明」なんて報告すると
一同クスクス笑い
すると鬼軍曹みたいな赤ら顔の教官が「貴様ら何が可笑しい」
と怒ります。





夜20キロくらいを行軍したり山登りをさせられたりで
酷い目にあいました。
今では懐かしい思い出ですが・・・・
あの時に厳しい訓練に耐えられず脱走?した5人くらいの
人も今や高卒で53歳大卒で57歳今いずこで何を
しているのでしょうか?



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