広島市、東広島市、廿日市市、安芸郡、佐伯郡、呉市の工務店：
佐々木順建設は耐震等級3で自然素材の木の家でつくる注文住宅
　平屋・二世帯住宅もおまかせ！

３月、６月、９月、１２月は、
会社の締め月ですから、特別サービス価格とかモニター価格などといって、
何が何でも契約書にサインさせようと、ガンガン訪問してきて、必死に売り込みにかかります。

皆さんがスーパーで買い物される時、たとえ大根一本でも、手にとって重さを計ったり、
肌の張り具合をみるなどして、中にスが入っていないか、筋っぽくないかなど、
ご自身の今までの経験に照らし合わせて、善し悪しを判断されておられることでしょう。

ところが、汗水たらして貯めた貴重な大金を使って住まいづくりをされる時に
大根を買われるときのような知恵が働かず、

営業マンの人柄や、
会社の大きさ、
住宅会社のモデルハウスのイメージなど

で簡単に決める方が実に多いのです。

住まいに関する正しい知識や理解が不足したまま、
表面的なデザインや機能性のみにとらわれ選択するのが一番危険です。


営業マンの話の内容が正しいかどうか判断できるだけの知識が無ければ、
大きな落とし穴にはまってしまいます。


住宅展示場で見たモデルハウスが気に入って契約した人が、五十坪の敷地に建った我が家を見て、
あまりのイメージの違いに、自分の目を疑い、失望したという話はよく聞く話です。


自分が実際に建てる家とモデルハウスとは、土地の大きさ、建物の大きさも、仕様も全く違うものです。

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家を建てようと決めた時、９０％の人は次のような、同じ行動パターンをとります。

　・住宅展示場のはしごをする
　・大手出版会社の住宅雑誌を買いあさり、自分のイメージに合いそうな住宅を探す
　・住宅雑誌についているハガキで資料請求する
　・新聞オリコミのローコスト住宅のチラシに目を通す
　・インターネットホームページの住宅情報を検索する


その結果、頼みもしないのに、
　営業マンの電話、
　来訪攻撃に合い、
　敷地調査、
　プランニング、
　資金計画など、
どんどん進められていつのまにやら、契約書にサインしていた。


住宅会社の仕掛けたベルトコンベアーに、まんまと乗せられてしまったというわけです。


住宅会社から見れば、効率よくいかに早く契約まで持ち込む仕組みや仕掛けにはお金をかけます。

営業マンの目的は「住宅を売る」という事ですから、同じ行動パターンに陥ってもらえば、
一番大歓迎なのです。が、ユーザーはこれに乗っかってはいけません。

踏み出す最初の第一歩を間違うとあとでは修正不能です。

あまり考えもせず、また、考える暇もなく、家を建てる契約をするほど、後で後悔することはありません。


それでは、最初の第一歩は何をすれば良いのでしょうか。

　・住宅の本当の役割、基本の理念を勉強する
　・現在の生活スタイルを書き出し、不満な所をリスト化する
　・総予算を予め決めておく
　・いろいろな工法のメリット・デメリットの勉強をする


最低でもこのくらいの知識を身に付けてから、少なくとも住宅展示場には、行くべきです。
それと、営業マンの強力なセールス攻撃をかわす自信がないなら、
アンケート用紙に実名、住所は書かない事です。

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ポイント４

本体価格と引渡価格のカラクリ


よくローコスト住宅のオリコミチラシに「坪２５万８千円より」とか、
うたってあるのをあなたも度々目にしたことがあるでしょう。

しかし、実際は、そんな価格では、建ちません。
テレビコマーシャルで有名なＴホームも、実際の引渡し価格は坪４５万円くらいになるようです。


また、住宅メーカーのチラシにも、〇〇シリーズ、本体価格４５万円より、というのもありますね。
あれを見てその価格で実際建つと思ったら大間違い、とてもそんな価格では、建たないのです。
別途かかるものとして、何故か

建物より外の給排水、
電気の引き込み、
諸経費、
照明器具、
空調設備、
カーテン、
解体、
外構など

は入っていません。
それと全て標準仕様なので、とてもじゃないが粗末なのです。


大体、上・中・下の三ランクくらい設定しておいて
モデルハウスに使っているものは、特別仕様の特上なのです。


そんなものを展示しておいて、お客様の関心をひきつけておいて、価格も偽っておいて、
徐々に夢から現実に覚ますような商売をするのだから、同じ住宅業界にいるものとして許せないことです。



これもひとつは、住宅価格の表示方法に、制限を設けない、国もいけないのです。

誰だって少しでも安い方が良いわけであって、そういう心理を悪用するような事は、断じていけません。
そもそも住宅の価格は、本来、

土地の大きさ、
場所、
住宅の間取り、
デザイン、
使用する材料、
中に入れる設備のグレード

によって、全く違ってくるものなのです。

一つずつ積み上げて見積もりをしなくては、出ないものなのです。
そうやって出た金額を、床面積で割ったものが、坪単価なのです。
だから同じ間取りの家で、数社から見積もりを取り、高いとか安いとか、検討する事は、まったくのナンセンスなのです。


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