広島市、東広島市、廿日市市、安芸郡、佐伯郡、呉市の工務店：
佐々木順建設は耐震等級3で自然素材の木の家でつくる注文住宅
　平屋・二世帯住宅もおまかせ！

　第四の鉄則
　　「モデルハウスは見せる為の住宅」
　
　家を建てる人の９ ０ ％ は住宅展示場へ行き、何ケ所も
のモデルハスをはしごします。
　やはり一生に一度あるかないかの大きな買い物ですから、
実物を見るのが一番という訳です。いろいろなメーカーのモ
デルハウスを見ればみるほど夢は膨らみ迷いも出ます。各
メーカーは如何に自分の所の家は良いかというメリットばか
り強調して、デメリットの話はしません。他メーカーの悪口、
はたまた工務店の事も悪く言います。
　・ 小さい所はいつつぶれるかわからない
　・ センスがない
　・ 欠陥住宅になる
　・ 品質管理が悪い
　・ 工事価格が高い
・	工期が長くかかる
　まあ多分こんなことを言っているでしょう。

モデルハウスを見てみなさん不思議に思われません
か？
玄関は必ず中央にどんと構えてあり、どでかいホール、大
きな吹抜け、とてつもなく広いＬ Ｄ Ｋ 、ほとんど同じ間取り
です。
建坪は、７ ０ ～ ８ ０ 坪、価格を聞くと、「坪５ ０ 万円です。」
と言いますが、それは、あくまで本体価格で、モデルハウ
スは坪８ ０ 万円以上かけています。ですから、お客様はモデ
ルハウスを見て「こんな立派な家が坪５ ０ 万円で出来る
の！ 」と思わないで下さい。思わないで下さいと言っても現
実にそこにいる営業マンは、確かに「坪５ ０ 万円です」という
のですから、こんなのは、エステのキャッチセールスと
同じ類いの悪質な商法だと思うのですが、これって罪に
ならないのでしょうか？

インテリアはもちろん、建具、内装材、システムキッチン、
システムバス等、モデルハウス仕様はほとんどオプションと
いうことなのです。
ハウスメーカーはたいてい、数種類の仕様を持っています。
俗な言葉で言えば、上、中、下でしょうか。表に貼り出して
いる坪○ ○ 万円は、下で仕上げることですが、そのモデルは
展示場にはありません。何故かと言えば見栄えが悪くて、お
客様が集まらないからです。最高級の仕上げで化粧をし

まくってお客様の夢をかきたてるのです。





　何回か打ち合わせを重ねて、人間関係を作ったところで徐々
に現実とのギャプを埋めていくという、やり方です。
　大きさも、仕様も現実に建てる住宅とは全く違うというギャップ…
　モデルハウスは、見せるために作ってあるだけなの
で、実際の家づくりには、ほとんど参考になりません。
余るだけの予算があれば別ですが、
　現実的な話、その住宅会社が作っている家の、
構造見学会、完成見学会、１０年経った住宅を見せても
らった方が、余程勉強になります。自分の予定している
くらいの建坪の家、また、同じ家族構成の家などを見せても
らうのです。