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プレハブメーカの家作り


プレハブ住宅のプレの意味をご存知ですか？

プレの意味は事前に工場で、材料をパネル化して作り、現場での手仕事を出来るだけ無くしてコストを下げて建てる工法です。

パネルの組み合わせになりますから、敷地に合わしたフリープランは出来ません。

フリープランが出来る様に宣伝してますが
嘘です。

ただ工期が在来木造住宅より早く出来ます。

システム化しているので、品質的には良いものが
出来るはずですが、施工するのは下請け工務店の
職人さんですから、結局は職人さんの技術に左右されます。

工場でパネル化して、現場での労賃が安くて工期も
短くて済むので安く出来るはずですが、

引き渡し価格はプレハブメーカーの方が在来木造住宅より高いです。

その理由は以下の理由からです。

宣伝費に莫大な費用をかける

住宅展示場にかかる莫大な費用

営業マンの人件費

本店支店の間接部門の経費

現場にかかる工事費は販売価格の４０%から５０%と言われています。


販売価格が２５00万円なら工事原価は１０００万円から１２５０万円となります。

７月１３日は庚午南の家の引き渡し式&住宅設備機器の取り扱いに説明がありました。

お施主様ご夫婦と隣にお住まいのおばあさんの3人が、ご出席されました。

お礼の言葉や花束贈呈などをさせて頂きました。

お施主様から大変満足されているとお褒めの言葉を頂戴致しました。

参加の業者さんも一緒に記念撮影

住宅設備の取り扱い説明をさせていただきました。

電話セールスの極意？

わが尊敬する神田正典先生の語録から今日も一つご紹介します。
皆さんも自宅にひつこい電話でのセールスに困った事はありませんか？



会社にも毎日の様に電話セールスはかかります。
皆さんが電話セールスをする立場だとしたら
どの様な電話セールスをしたらトップセールスマンになれると
思われますか？




応酬話法を磨く？
商品説明を磨く？
何とか長く会話できるよう努力する？
粘って何とかアポイントを取ろうとする？




神田先生はそんなやりかたは全て駄目だと言われます。
電話セールスでは売る商品によってランダムに電話して
何件かければその商品に興味をしめしてくれる顧客に
会えるかは統計上ででてるそうです。




そうなんですよ
電話セールスで商品を沢山売る極意はいかに早く
興味をしめすお客さんに出会えるかと言う事なんです。




たとえばこんな風に電話をかけるのです。
「こういう特徴のある商品があります。あなたは興味が有りますか？
有りませんか？」




事務的に流れるように、ひたすら電話を掛け捲る
これが見込み客に早く出会える最強の方法だと言われました。

大学の建築科を出てから、関西方面で現場監督していて
営業の経験は皆無
勿論電話セールスなんかの経験の無い私は
まさに目から鱗の言葉でした。




考えてみれば当たり前ですよね
その商品が必要で無いし、興味も無いものを
電話で幾ら粘られてもうずらわしいだけですものね